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用心共赢 驱动及支持整体业务发展

紫荆花涂料集团总裁叶钧先生发言

201698日下午,基于品牌及新品发布会上所倡导的“用心”理念及成为“家专家”的期许,紫荆花涂料集团于浦西洲际酒店召开“用心共赢 驱动及支持整体业务发展”会议,从更为具体的业务层面为来宾提供了更多的信息分享。来自全国家装和工程领域的167位重点经销商伙伴,核心销售人员,叶氏及紫荆花高管成员参加了此次会议。

整场会议首先邀请叶氏化工集团联席行政总裁王旭先生为与会者做了开场寄语,从紫荆花的品牌资产的重要性,面对竞争环境应发展创新精神,脚踏实地的行事态度等多个方面指出了对于涂料集团持续发展的期待。 

接着,会议分别从市场发展方向与战略分享(家装与工程涂料业务线),产品介绍及施工应用,公司后台运营支持与重点问题解析三个方面诠释了紫荆花在各个细节上的周全考虑。 

在共同追求增长和盈利的,家人似伙伴关系的基础上,紫荆花涂料集团建筑涂料副总裁邝子钊先生和市场总监曹熙元先生为大家生动演绎了紫荆花的市场战略,其包含了产品规整,市场推广,渠道优化,品牌建设和卓越销售系统建设五个层面的精彩内容。

叶氏集团联席行政总裁叶子轩先生发言

叶氏集团联席行政总裁王旭先生发言

Ø  产品规整:2016年以来,紫荆花弥补了原先各家装产品线之间定位模糊,分工不明的短板。基于不同层级的消费需求推出了阶梯式,各具特色的乳胶漆与木器漆产品。这些陆续推出的产品分别承担着抢占市场份额,提升渠道赢利水平和拉伸品牌影响力的作用,为当前紫荆花产品体系的构成整理出了清晰的脉络。同时,大量功能各异的工程新品的推出也为在座的工程类客户提供了更多的选择空间;

Ø  市场推广:除产品规整外,紫荆花也力求在供销的所有环节中提供用心而细致的市场支持措施,从渠道内的经销商,分销商/零售商到市场终端的油漆工,消费者,紫荆花提供了各种进货与促通方法,帮助产品更好的进入渠道并及时消化于市场。其中,曹熙元先生着重讲解了企业着重打造的CRM平台和积分系统,前者很好的强化了品牌与合作伙伴,终端用户的关系,后者则可以借力积分平台,让渠道与终端更为透明而简便的获取各种市场资源,帮助经销商更好的销售产品,提升终端用户的福利;

Ø  渠道优化:按照紫荆花的市调分析,邝子钊先生向所有与会者展示了紫荆花产品销售网络渗透度低,可见度弱的问题,同时也揭示出了广大的市场潜力。他代表企业创新性的提出了“零售+”的渠道拓展概念,鼓励经销商主动开拓更多产品终端网络,开发所在区域自有专卖店之外的其他零售点(专卖点,专柜,杂货店)并进行直接管理,同时曝光的工艺优势(紫艺色彩坊)和体验店构想(导流模型)也给到渠道优化更多的支撑性的内容与信心;

品牌建设:基于品牌发布会的内容,品牌建设的规划在市场战略分享的环节又进行了进一步深化。紫荆花将从企业/社会对于用心的理解;用心产品的打造;油工关爱战役这三大支点不断强化“用心“的理念,并在品牌大使的配合下扩大品牌影响力,提升品牌的价值;

紫荆花涂料集团应用中心经理刘军先生(左一)、技术总监张逸康先生(中间)、产品经理雷玲小姐(右一)

Ø  卓越销售系统:在市场战略分享的最后,邝子钊先生提出了卓越销售系统的重要性。了解关键客户管理的流程,各种业务管理工具及坚定的信心是达成卓越销售的关键所在。

在上午新品介绍的基础上,“产品介绍及施工应用”的会议环节由紫荆花涂料集团产品经理雷玲小姐继续主持,她详尽讲述了2016年核心家装线产品开发策略和水性&油性调色系列产品的构成。同时,偕同应用中心经理刘军先生,技术总监张逸康先生进一步分析了紫荆花上市新品的产品特性:惠涂丽V净味墙面漆的4重脱味技术,高白度金红石钛白粉所带来的漆膜白度效果; 惠涂丽V爽滑PU木器的纳米级聚四氟乙烯蜡技术赋予成品漆膜的滑爽性和抗划伤性的独特效果; S系列产品的紫荆花无添加和各种净味技术,乃至BCG的各种内外优势特点;专业的测试性数据报告,实际应用效果对比, 各种涂刷效果等等琳琅满目的内容,结合市场推广各方面内容给到了在场所有经销商和销售伙伴更多信心,并通过幸运大转盘的抽奖活动将会场气氛推向了高潮。负责辅料的产品副经理王海松先生,负责工程产品的市场经理杨萍小姐也在该环节就各自负责的业务板块给予了来宾充分介绍。

会议的后半场,叶氏集团联席行政总裁叶子轩先生登台发言,全面而系统的诠释了企业在后台运营系统,品牌打造方面给予销售与市场层面的支持,对于金山生产基地规模和产量的介绍也进一步彰显了紫荆花的实力。而后, 家装和工程板块的各区销售负责人纷纷发言,他们的激情和对于未来的信心极大鼓舞了所有与会者的斗志。

针对销售日常工作中所碰到的包装,物流,客诉等问题,紫荆花涂料集团供应链副总裁高军先生及其团队提供了详细的说明及解决方案;企业发展副总裁陈传生先生也就销售与经销商所关心的信貸清零进行了周全的诠释并获取了现场来宾的认同。

紫荆花涂料集团企业发展副总裁陈传生先生(左)、供应链副总裁高军先生(右)

紫荆花涂料集团总裁叶钧先生在总结寄语中说: 今天,从上午的品牌及新品发布会到下午的业务会议,我们开了近10个小时的会议。如果大家什么都不记得了,那么,请记住“用心”这两个字。从叶氏发展的历程,策略规划,产品创新,渠道开拓/经验,油工及消费者的沟通,乃至后台运营团队的支持,只有每一步,每一个环节,每一个人都做到用心,那么紫荆花的未来才会变得更好! 用心不是说的,让我们共同努力吧!

紫荆花涂料集团销售团队部分同事合影

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